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No mercado competitivo dos dias atuais, representantes e gerentes comerciais precisam encontrar formas de obter crescimento rápido e ampliar as vendas da empresa. Esse processo é cheio de desafios e pode se mostrar um verdadeiro quebra-cabeças, se não utilizada a estratégia certas. A boa notícia: é possível ampliar os lucros decorrentes do aumento nas vendas, sem que seja necessário aumentar os recursos investidos no negócio.
Para isso, é fundamental que se refine a capacidade de observação do comportamento dos clientes para que se possa, de fato, encontrá-los, entendê-los e, por fim, fidelizá-los. A seguir, apontamos algumas técnica em vendas para que você possa conquistar melhores resultados, com baixo custo:
Estratégia e estrutura
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Tanto a estratégia de planejamento, quanto a própria estrutura de um negócio, interferem diretamente para que a economia em vendas possa acontecer. Para obter maiores chances de sucesso nessa empreitada, deve-se contar com colaboradores com boa formação e treinamento, estoques cheios e com rápida capacidade de renovação, além de um ambiente positivo e com boa organização.
Criatividade
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Organização e relacionamento com o cliente
É fundamental que as estratégias de relacionamento com o cliente sejam sempre aperfeiçoadas e reunidas para um fácil acesso, posicionadas de uma maneira de fácil visualização. Só desta maneira, o vendedor pode utilizar um banco de dados histórico para uma melhor aproximação do cliente. Se estiverem em um software que possa ser acessado com facilidade, tanto melhor.
Orçamento de vendas
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É importante buscar novas formas de atrair e reter clientes, menos custosas e mais efetivas. Nos últimos tempos, o que muitas empresas que almejam o aumento de vendas a um baixo custo estão fazendo é se valer da utilidade do marketing digital nas redes, aonde é possível direcionar e segmentar sua proposta para o público-alvo, evitando gastos desnecessários e focando os investimentos apenas nos potenciais clientes.
Ticket médio
O conceito de ticket médio se refere à divisão do total de vendas, pelo número de pessoas atendidas, em um período de tempo determinado. É de grande importância tentar elevar os níveis de ticket médio para que, consequentemente, a receita comercial também se amplie. Para isso deve-se, encorajar os colaboradores a ofertarem outros produtos, não se limitando ao que foi pedido. Feita de forma suave e natural, esta técnica é especialmente bem sucedida com clientes que já têm algum relacionamento com a empresa e com os quais existe um grau de afinidade elevado.
Essas são apenas algumas soluções que visam ampliar suas vendas sem elevar os investimentos na mesma proporção. É claro que nenhuma delas é fixa e todas devem ser constantemente reavaliadas para que se possa conferir a eficácia em cada realidade.
Que tal colocar essas dicas em prática hoje mesmo? Compartilhe outras sugestões e dúvidas nos comentários e boas vendas!
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